เชี่ยวชาญการสั่งซื้อทักษะการใบเสนอราคาน้ำมัน

ยิ่งใบเสนอราคาปิดผนึกน้ำมันเร็วเท่าไหร่บัตรราคาของคุณก็จะสว่างขึ้น หากบุคคลเฉพาะที่รับผิดชอบโครงการธุรกิจของลูกค้ามีความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับคู่แข่งมากขึ้นราคาของเราอาจถูกเปิดเผยต่อพวกเขา ในกรณีนี้ความน่าจะเป็นของเราที่จะบรรลุข้อตกลงกับลูกค้าเกือบเป็นศูนย์

1. ตั้งค่าบรรทัดล่าง

ราคาบรรทัดล่างหมายถึงราคาที่ยอมรับได้ต่ำกว่าที่ บริษัท สามารถเสนอและบรรลุเป้าหมายกำไรซึ่งโดยทั่วไปจะถูกกำหนดโดยชั้นกลยุทธ์ของ บริษัท นักการตลาดจำเป็นต้องรักษาราคาบรรทัดล่างนี้และในเวลาเดียวกันเพื่อสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลพวกเขาจะต้องกำหนดราคาบรรทัดล่างของตนเอง ราคาบรรทัดล่างที่กำหนดโดยนักการตลาดอาจสูงกว่าราคาบรรทัดล่างของ บริษัท เล็กน้อยทำให้พื้นที่ต่อรองมากขึ้นสำหรับลูกค้าและบุคคลเฉพาะที่รับผิดชอบลูกค้าจะมีความสำเร็จมากขึ้น ในเวลาเดียวกันเรารู้สึกว่าความจริงใจส่วนบุคคลของเรามีมากขึ้นซึ่งเอื้อต่อการทำธุรกรรม แต่เราต้องให้ความสนใจว่ามันจะสูงกว่าราคาบรรทัดล่างเล็กน้อยที่ บริษัท กำหนดไว้เล็กน้อยเท่านั้น ราคาบรรทัดล่างที่กำหนดโดยนักการตลาดอาจต่ำกว่าราคาบรรทัดล่างเล็กน้อยของ บริษัท ทำให้ลูกค้ามีความจริงใจมากขึ้นและความน่าจะเป็นของการทำธุรกรรมที่สูงขึ้น แต่เป็นที่น่าสังเกตว่าราคาบรรทัดล่างต้องใช้กับ บริษัท ซึ่งเป็นสิ่งที่เราเรียกว่าใบเสนอราคาตราประทับน้ำมันกลยุทธ์และการสร้างความสัมพันธ์แบบร่วมมือกับลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญอันดับต้น ๆ

2. รอโอกาสในการรายงาน

ด้วยราคาต่ำสุดเราไม่ควรรีบเสนอซีลน้ำมันและแหวนและปะเก็น แต่หาเวลาที่เหมาะสมในการรอคำพูดซีลน้ำมัน ใบเสนอราคาตราประทับน้ำมันโครงการอย่างเป็นทางการ: ก่อนที่โครงการเฉพาะจะดำเนินการเฉพาะราคาอ้างอิงเท่านั้นที่สามารถรายงานได้ไม่ใช่ใบเสนอราคาซีลน้ำมันอย่างเป็นทางการ เมื่อดำเนินการโครงการเฉพาะลูกค้าจะ จำกัด ช่วงเวลาที่สอดคล้องกัน เราควรรายงานภายในช่วงนี้ แต่ไม่ใช่ก่อนหรือหลัง หนึ่งคือการหลีกเลี่ยงการรั่วไหลของราคาและอีกอันคือการพิจารณาเวลานานขึ้นเพื่อให้แม่นยำยิ่งขึ้น หลังจากดำเนินโครงการเฉพาะหากลูกค้าต้องการใบเสนอราคาซีลน้ำมันที่สองก็สามารถรายงานได้และโดยทั่วไปจะไม่มีใบเสนอราคาซีลน้ำมัน สำหรับใบเสนอราคาตราประทับน้ำมันที่กระจัดกระจายเราจะรอโอกาสตามอารมณ์ของบุคคลเฉพาะที่รับผิดชอบลูกค้า

3. ให้ความสนใจกับการทดลอง

ใบเสนอราคาตราประทับน้ำมันเบื้องต้นคือสิ่งที่นักการตลาดของเราจำเป็นต้องเชี่ยวชาญ สำหรับลูกค้าที่ไม่คุ้นเคยเราสามารถเสนอราคาที่ไม่แตกต่างจากราคาตลาดมากนักและจากนั้นสังเกตการแสดงออกของพวกเขาเพื่อตัดสินใบเสนอราคาตราน้ำมัน สำหรับลูกค้าที่คุ้นเคยเราสามารถทดสอบและถามได้โดยตรงเช่น: "ผู้จัดการ *เราจะเสนอราคา ** หยวนในครั้งนี้ได้อย่างไร" หากความสัมพันธ์นั้นลึกซึ้งเขาจะให้คำแนะนำที่สอดคล้องกันและเราจะอ้างซีลน้ำมันและแหวนและปะเก็นตามคำแนะนำของพวกเขาและความน่าจะเป็นของการทำธุรกรรมจะสูงขึ้น สำหรับลูกค้าที่ไม่คุ้นเคยอย่างสมบูรณ์เราสามารถทดสอบได้โดยทดสอบใบเสนอราคาตราประทับน้ำมัน ตัวอย่างเช่นเราบันทึกประโยคในใบเสนอราคาซีลน้ำมัน: "ใบเสนอราคาซีลน้ำมันนี้ใช้สำหรับการอ้างอิงเท่านั้นและใบเสนอราคาซีลน้ำมันจะทำแยกต่างหากในระหว่างการดำเนินการเฉพาะ" ในกรณีนี้ลูกค้าจะตอบสนองและเราสามารถตัดสินใบเสนอราคาตราประทับน้ำมันตามปฏิกิริยาของพวกเขา

4. ใบเสนอราคาตราประทับน้ำมันอย่างเข้มงวดใบเสนอราคาน้ำมันต้องเข้มงวด หน่วยระยะเวลาบัญชีวิธีการชำระเงิน ฯลฯ เป็นปัจจัยทั้งหมดที่เราพิจารณาเมื่อพิจารณาระดับของใบเสนอราคาตราประทับน้ำมันดังนั้นเราต้องระวังโดยเฉพาะอย่างยิ่งที่จะไม่ยิงตัวเองในเท้า ตัวอย่างเช่นเราเสนอผลิตภัณฑ์เดียวกันในราคา 30 หยวน/กก. ราคานี้ขึ้นอยู่กับการจ่ายเงินสด แต่เราไม่ได้สังเกตว่าการชำระบัญชี 30 วันเป็นประจำหรือแม้แต่การลืมระยะเวลาบัญชีจะเป็นเรื่องที่ไม่โต้ตอบมากและทำให้เกิดความสูญเสียกับ บริษัท ตัวอย่างเช่นเรารายงานผลิตภัณฑ์เดียวกันในราคา 50 หยวน/ชิ้นส่วน (ระยะเวลาบัญชีคือ 30 วัน) แต่เรารายงานโดยบังเอิญว่าเป็นการชำระเงินสดทำให้ลูกค้าคิดว่าราคาไม่มีข้อได้เปรียบและสูญเสียโอกาสในการซื้อขาย ในอีกกรณีหนึ่งหากราคาของผลิตภัณฑ์ที่เราขายมีความผันผวนอย่างมากเราควรเข้มงวดมากขึ้นในใบเสนอราคาซีลน้ำมัน